阿里运营如何给产品合理定价?五个策略解读

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发布时间 2021-10-19 07:31:08

  可销售的商品多种多样,每种商品的固定成本和可变成本都是不一样的,一些特殊的商品在物流和维护上成本较多,对于低价而成本较高 的商品可以减少价格优惠政策,对于价格较高而物流及维护成本较低的商品,可以提高优惠政策,避重就轻的进行成本差异化定价策略,有效的控制商品价格偏离成 本带来的企业亏损。

  (二)数量差异化定价策略在商品盈利的前提下,销售量越大,企业盈利越多,对于购买某一件商品或者某几件商品数量达到一定数量的消费者,给予商品价格优惠,且数 量越多,优惠幅度越大。对于忠诚度较高的客户授予不同等级的会员级别,等级越高的会员可以享受的商品价格优惠越多,实施数量差异化定价策略不仅可以提升销 售额度,无形中也提高了消费者的品牌依赖。

  (三)市场差异化定价策略每一种商品都有独特的市场定位,在不同市场上的销量会有很大的差异。例如,某一种商品在大学生市场很受欢迎,在小学生市场反响一般,对 此商品制定价格优惠后,会发现,大学生市场的销量剧增,而小学生市场基本没有变化。因此,根据商品的特性和需求度的不同,找准市场定位,在不同的市场制定 不同的价格优惠,有的放矢,在其他市场利润不变的同时,增加了特定市场的销量。

  (四)承受上限定价策略在消费者购买能力范围之内,消费者都有一个心理的承受价格,一件相同的商品,消费者都能承受一定的价格浮动。数据表明,对于化妆品类商 品,消费者可以承受17%的价格变化,而化工类商品,可以承受11%的价格变化。通过互联网可以快速的搜集到消费者在购买同一类商品时较为倾向的价格,通 过统计,分析出消费者心理承受范围内的最高价格作为定价标准,可以在不影响销售额的情况下提高企业销售利润。

  (五)套餐定价策略当消费者需要购买某种商品时,他也许还会需要与此种商品搭配使用的商品。假定消费者购买了一部手机,那么他很大程度上需要再购买内存 卡、贴膜或者手机壳来配套使用。对于同种类或者互补性质的商品进行套餐定价方式给予消费者一定程度的优惠,对于消费者来说不仅可以享受一站式购物的便捷, 获得更优惠的价格和更少的邮费支出,而对于企业不仅可以扩大好几种商品的销售量,还可以减少配送所需花费的成本。

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